成交高于一切读后感
时间: 2015-09-18
篇一：《成交高于一切之大客户销一售十八招》读后感
成交是销一售的最终目标。销一售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销一售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销一售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销一售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销一售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销一售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销一售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销一售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销一售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提一供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销一售的第一步不需要花太大一精一力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖一性一。第三，表现出自己的知识专业一性一，市场预见一性一。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销一售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销一售是有规律的，其中之一就是把握人一性一规律，平和面对销一售。人一性一都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销一售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销一售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打荆
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销一售方法（即引导一性一的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
篇二：孟昭春的《成交高于一切》读后感
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西？看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利埃
篇三：《成交高于一切之大客户销一售十八招》读后感
看得出来是一把一把的销一售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈）唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销一售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销一售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难碍…前路漫漫，在此谢谢作者先。
篇四：《成交高于一切——大客户营销模一式建设》学习感想
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销一售岗位水深火热，小女子生一性一逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁一壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！
【蓝一精一灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的一精一髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！
篇五：《成交高于一切——大客户销一售十八招》读后感
本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销一售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销一售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销一售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销一售成交模板，教会自己如何开展销一售工作，且可以比对自己销一售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销一售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触一动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你
成交是销一售的最终目标。销一售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销一售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销一售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销一售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销一售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销一售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销一售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销一售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销一售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提一供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销一售的第一步不需要花太大一精一力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖一性一。第三，表现出自己的知识专业一性一，市场预见一性一。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销一售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销一售是有规律的，其中之一就是把握人一性一规律，平和面对销一售。人一性一都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销一售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销一售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打荆
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销一售方法（即引导一性一的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
篇二：孟昭春的《成交高于一切》读后感
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西？看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利埃
篇三：《成交高于一切之大客户销一售十八招》读后感
看得出来是一把一把的销一售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈）唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销一售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销一售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难碍…前路漫漫，在此谢谢作者先。
篇四：《成交高于一切——大客户营销模一式建设》学习感想
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销一售岗位水深火热，小女子生一性一逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁一壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！
【蓝一精一灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的一精一髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！
篇五：《成交高于一切——大客户销一售十八招》读后感
本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销一售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销一售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销一售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销一售成交模板，教会自己如何开展销一售工作，且可以比对自己销一售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销一售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触一动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你